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阜陽知名企業重大決定!突圍!突圍!

2021-3-31 15:22| 發布者: 阜小企| 查看: 1453 |來自: 酒食匯

昨天,“同心戮力,征戰新程”文王貢酒合作伙伴大會在九華山隆重召開。衡水老白干集團文王事業部總經理王越、著名品牌專家田卓鵬、文王酒業副總經理兼銷售公司總經理李丙庚、生產總經理孫偉、財務總監馮濤以及文王經銷商代表、員工代表近200人參加大會。



會議回顧總結了2020年文王營銷工作,表彰獎勵了業績突出的優秀經銷商,重點對文王十四五規劃及2021營銷規劃進行了宣貫,明方向、統思想、繪藍圖、拿舉措,廠商一心,誓創新佳績。



王越:同心戮力,征戰新程

衡水老白干集團文王事業部總經理王越致歡迎辭,他指出剛過去的2020年面對突如其來的疫情,在全體經銷商的支持下,文王依然堅持降庫存,提高周轉和盈利水平,度過了不平凡的一年。

 

 

▲衡水老白干集團文王事業部總經理王越

 

2021年是十四五開局之年,是文王營銷改革攻堅之年,文王將在管理、產品、渠道、服務等板塊進行大刀闊斧的改革,加速推進十四五戰略目標的實現。
管理:內抓管理降成本,提高服務,促進生產,提高優質酒的產量。外抓市場要效益,最大限度的滿足消費者的需求,充分放權,把決策權放給聽到炮聲的人。
產品:對產品線進行重新梳理、定位,完成年份專家級全線產品包裝的升級與改造,開發中低檔光瓶酒用于填補臨泉市場大眾消費的空白,開發高線光瓶酒用于全省的招商布局,打造省內樣板市場,樹立標桿形象。
渠道:對現有的渠道進行賦能,成立“人生薈”和“專家聯盟”,增加經銷商通路利潤,提高經銷商的積極性;加大市場價格保護力度,嚴厲打擊市場竄貨行為,切實保護各級伙伴利益。
服務:提高業務人員的服務意識,市場圍著消費者轉,銷售圍著市場轉,生產圍著銷售轉,各部門要全力以赴為市場做好服務。

李丙庚:十四五戰略目標,銷售額突破13億

文王酒業副總經理兼銷售公司總經理李丙庚對文王2020的經營成果況進行了分析總結,并指出了營銷工作中存在的問題,同時宣貫了文王十四五規劃,到2025年,文王銷售額突破13個億。
品牌產品戰略:聚焦消費者需求,圍繞“一樹形象,三大單品”的核心策略重塑品牌產品體系。
渠道策略:分產品構建渠道體系,分級別進行精細化運營,不惑:完善“代理商+聯盟商”擴大優質聯盟商的深度并增強終端會銷;專八:構建以代理商為核心的,終端聯盟“1+N+X”模式;高線光瓶:全省布局、餐飲+流通(聯盟)+定制。
消費者策略:持續打造會員體系,打造私域流量:通過會員營銷體系的建立,增加消費者黏性和體驗,打造穩固的業務基盤;2021年持續在席、甲子、不惑三個產品層面建立消費者的會員體系。

 

 

▲文王酒業副總經理兼銷售公司總經理李丙庚


2021年,營銷工作的主要思路是:以終端和企業為兩翼,以品推+公關+品宣為抓手,實現單品突破。皇宮宴·席樹立企業產品形象、培育甲子政商標配,專八、不惑,市場分級突破,終端分級管理,堅持控盤分利,實現100元-200價格帶熱銷產品。以消費者為核心、重視消費培育,建立會員體系,強化運營管理,構建“廠家+經銷商+終端+消費者”的一體化價值鏈營銷系統。同時將圍繞大單品打造、保障價格、渠道分級、市場分級、頭部企業打造、品牌打造六大配稱,實現2021銷售同比增長38%的目標

 

 

▲著名戰略專家、著名品牌專家田卓鵬

 

會議邀請了著名戰略專家、著名品牌專家田卓鵬先生,他對行業最新發展趨勢進行分享講解,并結合文王品牌給出了建議,進一步樹立對文王品牌的自信,為今后的銷售、經營、品牌締造打下基礎!

 

合作共贏,合作伙伴表彰

“堅守匠心釀造,造福地方社會、打造徽酒質量口碑第一”,文王的使命、愿景都需要攜手合作伙伴一起,文王貢酒的發展離不開全體經銷商的共同努力,合作共贏一直是文王貢酒的發展理念。會上宣讀了2020年經銷商獎勵決定,對業績突出的合作伙伴們進行表彰獎勵,并現場頒發了管理提升獎、出貨提升獎、銷量貢獻獎。

 





成立反竄貨同盟會、專家聯盟、人生薈

整頓市場秩序、打擊市場竄貨、堅挺產品價格,是今年文王銷售管理的重中之重,文王特成立反竄貨同盟會,會上宣讀《市場及價格秩序的規定》,所有經銷商現場簽訂了反竄貨同盟書。為充分調動廣大合作伙伴的主觀能動性,發揮自查自糾自我管理的力量,文王發起成立兩個聯盟體組織。一個是做流通產品的“專家聯盟”,一個是做政商產品的“人生薈”。兩個組織的職能是:管控產品價格、市場秩序;享受兩大系列產品增量紅利;為文王的營銷工作、企業發展獻計獻策。




作為徽酒骨干企業,文王貢酒又度過了不平凡的一年,63年一路風雨兼程,一路攻堅克難,相信2021年,文王人必將乘風破浪,再創佳績。

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